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Las diferencias en las valoraciones de los coches usados

Gracias a los muchos lectores que me preguntan sobre las tasaciones de sus coches usados, he podido comprobar que cada vez más se está produciendo un fenómeno curioso: la percepción por parte del propietario del valor de un vehículo de segunda mano no coincide casi nunca con su valor real. Aunque parto de la base de que el ojo del amo engorda al caballo, veo que las cifras difieren excesivamente respecto de lo que dicta la lógica.

Antes de nada debería explicar la forma en que se obtiene el precio de un automóvil de ocasión. Teniendo en cuenta que los bienes como los coches se desgastan y averían con el uso y el paso del tiempo, es más fácil de entender el motivo de las depreciaciones. Por eso mucha gente emplea una regla por la que toman el valor de nuevo de ese vehículo y le aplican una devaluación mayor o menor en función del tiempo transcurrido desde su fabricación y la demanda que tiene ese mismo modelo en el mercado de ocasión. Una persona razonable debería pensar que si compró un Volkswagen Golf por el que pagó 18.000 euros hace ocho años, no puede pretender que valga hoy 15.000 euros por muy bien cuidado esté. More

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Cómo elegir un buen seguro para tu vehículo

seguro de coche

Tanto si es la primera vez que tienes que elegir un seguro para tu nuevo coche, como si te toca renovar el seguro, seguramente te veas sumergido en un mar de dudas acerca de cuál es el seguro que más te conviene a ti y a tu coche.

Existen muchísimos tipos de seguros para vehículo y aseguradoras y por eso, para conocer el mercado antes de decidirte, resulta muy interesante realizar un vistazo previo para descartar aquellos seguros que no nos interesan. Existen comparadores online como https://aseguromiauto.mx/  que te ofrecerá diferentes alternativas teniendo en cuenta tu tipo de coche y tus requisitos mínimos. Así te ofrecerá resultados concretos y tu gran abanico de elección se verá reducido a aquellos seguros que más se acercan a lo que buscamos.

Después de esta primera fase de eliminación de opciones, seguramente te habrá salido un abanico de ofertas que varían bastantes en su precio. Es por eso que,  por lo general, antes de contratar hay que fijarse en determinados aspectos para tomar la decisión y sobretodo para evitar sorpresas futuras.

Lo primero de todo, ¿qué cubre nuestra póliza?  

Hay que revisar con detenimiento las coberturas establecidas en las  condiciones generales, ya que todo lo que ahí se especifica será vinculante y siempre tenemos que fijarnos que estén claras y no dejen lugar a dudas su interpretación. Si existen ambigüedades, las aseguradoras pueden escudarse y salirte muy cara una simple rascada.

Debemos también analizar si necesitamos todas las garantías que nos ofrecen o podemos prescindir de algunas haciendo que el precio se reduzca.

Es muy importante también fijarse en la “letra pequeña” del contrato, donde se pueden anular algunas de las cláusulas de las condiciones generales y es seguramente donde se incluyan todas aquellas exclusiones y límites de las coberturas, es decir, todas aquellas situaciones donde la póliza no cubrirá el posible accidente o para determinar cuál es el límite de algunas coberturas.

Muchos de los seguros también te proponen servicios extras y complementarios, que se ofrecen como valor añadido a los clientes.

¿Contratar online o de forma presencial?

Ahora seguramente ya te han quedado un menor número de resultados, pero antes de firmar la póliza, es posible que tu duda sea si es mejor contratar de forma física o online. Normalmente las aseguradoras ofrecen grandes descuentos si es online y  además te permiten ahorrar en desplazamientos y tiempo, pero siempre hay que tener un especial cuidado que dispongan asesoramiento previo a la contratación y que sean fácilmente accesibles en caso de accidente.

Por último, recomendarte que si determinada cláusula parece confusa o contradictoria, no lo dudes y ponte en contacto con dicha compañía.

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¿Para que vehículos es preferible la gasolina de 98 octanos?

Cuándo vamos a llenar el depósito de gasolina de nuestro vehículo en la mayoría de las gasolineras podemos escoger entre dos tipos de combustible: la gasolina de 95 y la de 98 octanos. Independientemente del nombre que cada marca les de, esta es la diferencia entre una y otra gasolina.

Pero, ¿qué es eso del octanaje? ¿Cómo saber si a mi coche le corresponde un tipo de combustible u otro? ¿Vale la pena pagar más por una gasolina que ya de por si es muy cara?

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Factores a tener en cuenta antes de comprar un coche

Cuando decidimos renovar nuestro coche, necesitamos una información precisa para saber exactamente lo que queremos y evitar hacer una mala compra, al ser una fuerte inversión.

vehículo

Con la cantidad de modelos de coches que hay actualmente es fácil encontrar uno a nuestra medida. De manera que una de las primeras cosas que tendremos en cuenta es saber su uso. Si lo queremos para largos desplazamientos en fines de semana o viajes, o bien para una utilidad diaria. También los miembros de la familia, si tenemos hijos, si pensamos tenerlos en breve, si es nuestro primer coche…

¿Nuevo o usado?

Los coches usados suelen estar mejor de precio, pero también deben presentar unas buenas condiciones. Antes de tomar esta decisión es importante dar un repaso al estado del coche en general, si tienes bien las llantas, sus accesorios, el estado de las ruedas, o la chapa y pintura. Y por descontado el motor.

Si al final te decantas por un coche nuevo, siempre se puede hacer una rebaja en el precio, ahora se ofrecen gangas a precios reducidos. Déjate asesorar por los especialistas en el concesionario, y pregunta por el precio del seguro, la marca, las funcionalidades y determina qué presupuesto tienes.

Otros coches están en stock y va bien comprarlos porque son baratos y nuevos. Preguntaremos siempre si quedan este tipo de coches disponibles, pues en el concesionario te intentarán vender, una gran parte de veces, coches totalmente nuevos y traídos de fábrica. Estos coches en stock suelen ser grandes ocasiones, igual que los denominados de km 0, que ofrecen ventajas en precio y son prácticamente nuevos.

Accesorios y más

A la hora de pensar en nuestro presupuesto, también tendremos en cuenta que actualmente se venden accesorios a través de portales en Internet donde es fácil encontrar de todo a precios más reducidos. Es el caso de las llantas, los neumáticos on line o cadenas que también pueden alargar la vida de nuestro coche recién comprado, tanto si es nuevo o de segunda mano.

Otros factores a tener en cuenta

Con las crisis, los vehículos actuales están bajando de precio. Y cada vez son más las ferias que se realizan con coches casi nuevos que se pagan con importantes descuentos. El trueque está también en boga, por lo que si vendes el tuyo y quieres otro de estado similar, hay usuarios disponibles a cambiártelo.

Por: Marta Burgués

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ANTES DE COMPRAR UN COCHE, SE DEBE PROBAR

Foto: www.vigoalminuto.com

Igual que es importante realizar una inspección visual tanto del interior como del exterior del vehículo que nos interesa adquirir, también es fundamental que realicemos una prueba dinámica del mismo antes de decidirnos por él. En mi opinión, también habría que hacer la prueba para adquirir un coche nuevo, pero no todos los vendedores están dispuestos y además no siempre se tienen todos los modelos de las amplias gamas de cada fabricante. Los reacios a probar un automóvil nuevo suelen añadir también que todos los coches nuevos van bien y que si no se es experto no vamos a encontrar diferencias entre uno u otro modelo. A esto yo siempre contesto que las pruebas se pueden hacer de dos clases: de un modo profesional, analizando una serie de aspectos, y teniendo conocimientos que nos permitan las comparaciones con otros modelos similares. La otra posibilidad es la prueba normal en la que el futuro comprador debe analizar las sensaciones que le transmite el vehículo, si se siente a gusto o no, si está dispuesto a pasar en él una gran parte de su vida. Sobretodo porque hay muchos coches bonitos que son horriblemente incómodos una vez que se circula en ellos.

Pero para adquirir un automóvil usado, la prueba dinámica es absolutamente imprescendible, ya que de ese modo podremos detectar posibles fallos que pasarían desapercibidos con el coche parado.

Personalmente prefiero que el recorrido de la prueba se lleve a cabo por una ruta similar a la que hagamos habitualmente. Si solemos circular por ciudad, una gran parte del test debe desarrollarse en ciudad. Comprobando la agilidad en el tráfico diario. Incluso hay que buscar alguna zona con buenos espacios de aparcamiento para comprobar cómo son las maniobras, si es cómodo para aparcar, si no hay que dejarse los brazos girando el volante. Incluso así, es conveniente salir algo a carretera, para que podremos conocer el tipo de aceleración que tiene y la respuesta dinámica.

Para clientes que circulan mucho por autovía, el sitio recomendado es, obviamente, una autovía o autopista. Allí veremos qué tal alcanza la velocidad punta y qué tal la mantiene. Podremos probar asistencias a la conducción y mantener velocidades constantes más altas, donde comprobaremos sonoridad y dinámica de marcha.

Por otra lado, si se circula por carreteras sinuosas lo lógico es buscar una ruta con curvas, preferiblemente en carretera de dos sentidos, en donde observaremos cómo se comporta en curvas entrelazadas, el tarado de las suspensiones, sobretodo cuando se exige el máximo esfuerzo en los cambios de apoyo. Además, ese será un recorrido que también nos permitirá experimentar las reacciones del vehículo en adelantamientos, viendo cómo responde el motor, el reprise que nos muestra, su capacidad de recuperación a bajas revoluciones, si es elástico o no.

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Los secretos en la compra de un vehículo vivienda

Tal vez no sea el tipo de vehículo que se compre y se venda con más asiduidad, pero también existen, aunque para la mayoría no sean más que vehículos raros que estorban en las nacionales (especialmente cuando toca subir un puerto). Sin embargo, también son criaturitas de Dios, y hay algunos comentarios que hacer al respecto, si queremos comprar uno de estos vehículos.

En primer lugar, hay que decir que no está claro qué es un vehículo vivienda. Bueno, sí lo está, es un vehículo clasificado como tal en la legislación española y al que le corresponde el número 1048 (el 48 por estar acondicionado como vivienda y el 10 por ser un turismo, de ahí que mucha gente los llame también turismo-vivienda). Pero existe una importante variedad de matices que iremos viendo.

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NEGOCIANDO LA VENTA DEL COCHE USADO (IV)

Foto: http://pilaremprende.com

Al terminar la prueba del coche es donde debemos desplegar todas nuestras dotes de persuasión. Si tenemos en cuenta que durante la prueba de conducción nuestro vehículo debe hablar por nosotros, ahora es el momento en que debemos darlo todo y quedar a la altura.

Una buena forma de romper el hielo y entrar en materia es preguntarle al posible comprador acerca de las sensaciones que ha experimentado conduciendo. Lo más fácil es preguntarle directamente si le ha gustado el automóvil o no. Si responde afirmativamente, podemos decirle medio en broma medio en serio que cómo desea realizar el pago. Aunque es algo abrupto, muchas veces la gente quiere que le demos un empujoncito cariñoso para tomar la decisión.

Pero si la respuesta es que no, podemos indagar el motivo por el que no le ha gustado e intentar rebatir las objeciones, que no son otra cosa que pequeñas señales del interesado solicitando ayuda para quedarse con nuestro vehículo. Y no debemos olvidar que siempre es preferible tratar con alguien que nos dice que el coche le parece pequeño, que el embrague sale muy alto o que está caro; antes que con alguien que, tras finalizar la prueba dinámica, toma el camino de su casa despidiéndose con un frustrante “ya te llamaré si eso”.

No me canso de repetir que para vender un automóvil de ocasión hay que armarse de paciencia y no desanimarse a la primera de cambio. Por eso debemos analizar objetivamente las objeciones que plantea el comprador y dar una respuesta adecuada a las mismas. Se puede entender que ya estamos en la fase de negociación, que es donde un español medio se siente más a gusto. Por ello, debemos hacer ver a la otra parte que nuestras concesiones se tienen que ver recompensadas con reciprocidad.

Como ejemplo típico siempre pongo el caso de la objeción por excelencia en la venta de vehículos usados: “el coche es muy caro”. Nuestra reacción debe ser templada, serena y conciliadora: “si bajase el precio, ¿te quedarías con el automóvil?”. La pelota está en su tejado, ya que estamos pidiéndole que se comprometa y que tome una decisión. Si hemos hecho bien las cosas, tendremos algo de margen de maniobra para poder bajar el precio. En este caso no debemos precipitarnos quitando todo lo que habíamos inflado de un golpe, ya que probablemente las dificultades no hayan acabado aún. Y es que la gente tiene por costumbre apretar y apretar incansablemente.

Nos encontramos en el momento crucial para el cierre de la venta. Más que nada porque, llegados a este punto, casi todo el mundo se descubre, pudiendo saber si realmente está interesado en adquirir el vehículo o regatea por diversión. Si hemos fijado correctamente el precio, debemos ser algo más firmes y exigirle su compromiso previo de quedarse con el coche a cambio de una rebaja. Si nos pide que le quitemos más dinero, podemos hacer dos cosas: encastillarnos en nuestra posición poniéndonos más duros; o podemos rebajar lo poco que nos quedaba del precio hinchado. Pero aquí debemos ser algo más sutiles, ya que si no hacemos bien las cosas podemos introducirnos en un bucle de descuentos interminable.

Hay que saber plantear esa última rebaja con la suficiente habilidad como para obtener el esperado acuerdo. Y en esto hay que ser conscientes de que no todos los negocios nos interesan. En ocasiones, es preferible no vender el coche a venderlo mal, con un grave perjuicio económico para nuestro bolsillo. Cada uno debe saber en qué momento es mejor apartarse y no plegarse a las exigencias de un comprador desalmado y buscachollos. En nuestra mano está el que hagamos una operación que nos satisfaga plenamente. De cualquier forma, como el tema es apasionante y estoy seguro de que se habrán quedado muchas cosas en el tintero, continuaré escribiendo artículos en los que explicaré trucos y consejos que le ayudarán a encarar las objeciones en una negociación de venta.

Negociando la venta del coche usado (I)

Negociando la venta del coche usado (II)

Negociando la venta del coche usado (III)

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En invierno no te arriesgues, conduce con seguridad

En invierno se conduce diferente. El tiempo hace que los peligros en la carretera aumenten sobremanera y estemos más expuestos a tener un accidente. Para evitar esas situaciones, lo primero es tener sentido común y actuar con mucha prudencia. Todo el mundo sabe que cuando llueve intensamente no se deben poner las luces antiniebla o que debemos aminorar la velocidad.

Pero además de preparanos nosotros mismos, también tenemos que tener nuestro coche a punto. Debemos preparlo para las nuevas circunstancias. Sobre todo en las comunidades norteñas, en el que el invierno se hace interminable, es importante que nos concienciemos de la importancia que tiene que la máquina que manejamos esté a punto.

Además de llevarlo a un taller a hacerle una revisión y asegurarse que todo funciona perfectamente, también deberíamos mirar que tenemos el chaleco a mano, los triángulos homologados, luces de repuesto, una rueda de repuesto en buenas condiciones, una linterna y un botiquín de emergencia.

NEIVE

CADENAS

Si vas a hacer un viaje, planifícalo

Si tienes que hacer un viaje largo, es muy recomendable que lo planifique todo con antelación. Lo primero que debes conocer es cómo se encuentran las carreteras por las que circularemos. Para ello, la DGT tiene un número de teléfono a disposición de los usuarios o en su web: www.dgt.es.

Si la previsión es realmente mala, quizás deberías plantearte no viajar y posponer ese desplazamiento. Si es absolutamente necesario correr ese riesgo, entonces deberías tomar algunas precauciones. Si por ejemplo te quedas en medio de la nada, con nieve por todas partes y sin poder moverte, lo primero que debes hacer es tranquilizarte.

Seguramente te pondrás nervioso y no sabrás qué hacer. Lo que tienes que hacer es no salir del coche en ningún momento, solamente para comprobar si el conducto del tubo de escape está libre. De vez en cuando es muy recomendable que el aire vaya cambiando, por eso, baja las ventanillas y deja que se renueve.

Es muy importante que no te quedes dormido, para eso, puede sintonizar la radio en tu emisora favorita o buscar en el dial alguna nueva información sobre el estado de las carreteras y previsión metereológica. Si después de un tiempo, por fin consigues salir a la carretera de nuevo, ten cuidado, no frenes ni des volantazos bruscos. Intenta seguir el rastro de otros conductores que ya han hecho el camino, evita adelantamientos innecesarios, modera la velocidad y sobre todo, recuerda que lo importante es llegar.

 

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NEGOCIANDO LA VENTA DEL COCHE USADO (III)

probando-coche

Foto: www.foroescala43.net

En el artículo de ayer nos quedamos montados en el coche, justo antes de iniciar la prueba. Como ya he dicho en varias ocasiones, tras enseñar el vehículo el siguiente paso debería ser la realización de una prueba, con el fin de predisponer al interesado a favor de nuestro automóvil. Por eso tenemos que crear un ambiente lo más agradable posible y hacerle sentir cómodo antes de que se ponga al volante. Y para conseguirlo, qué mejor que conducir nosotros antes. De ese modo, conseguiremos potenciar las virtudes de nuestro coche; tendremos un buena oportunidad de justificar con pruebas lo que le hayamos dicho al comprador hasta entonces; y crearemos un ambiente relajado para la segunda parte de la prueba.

Como en todo, siempre se llevará a cabo más fácilmente conociendo una serie de trucos que debemos explotar. Si el coche tiene mucha fuerza en marchas cortas, debemos acelerar para comprobar como estira el motor alargando el momento del cambio para así notar más empuje. Pero podría darse el caso contrario, siendo su mejor comportamiento a velocidad alta en marchas largas. Entonces deberíamos tratar de alcanzar esa velocidad lo antes posible.

Nosotros conocemos los puntos débiles de nuestro vehículo y tenemos que intentar que se manifiesten lo menos posible. Si tiene poca potencia, incapaz de empujar con holgura y amilanándose en las cuestas, debemos evitar una ruta con demasiadas rampas o repechos si no queremos sufrir con un automóvil que no se comporta bien en dichos entornos. Por otra parte, si el problema fuese de aceleración a la hora de adelantar, yo recomendaría una ruta por autovía, en la que evitaremos una situación apurada e incómoda que no puede servir para nada más que perjudicarnos.

En definitiva, antes de realizar el test debemos tener preparados los puntos fuertes y enumerarlos mentalmente para no olvidar ninguno. Y también debemos estar preparados para hacer frente a las posibles pegas que nos puedan plantear, organizando una ruta acorde a las mismas. Si nos hemos preparado concienzudamente, gracias a nuestro argumentario, podremos rebatir con aplomo esos problemillas que el comprador puede percibir.

Cuando lleguemos al ecuador de la prueba, una vez que hayamos demostrado todas las bondades de nuestro vehículo, debemos parar en un sitio cómodo y seguro, invitando al interesado a ocupar el puesto de conducción. Aunque el comprador nos ofrezca la máxima confianza, debemos parar el motor, quitar la llave y guardarla en nuestro bolsillo antes de bajarnos del coche. Sé de unos cuantos casos en que los ladrones se aprovecharon del descuido del propietario para llevarse el automóvil justo en el escaso tiempo transcurrido en apearse y rodearlo para colocarse en el asiento del copiloto. Al permanecer el motor arrancado, el supuesto comprador, con algo de agilidad, se pasó al puesto del conductor y arrancó a toda velocidad dejando al propietario con dos palmos de narices.

Durante la parte de la prueba en que conduce el comprador, se debe intentar no agobiarle con un exceso de verborrea. Tan sólo debemos hablar si nos dan conversación, y lo justo para no distraer en exceso al conductor. Hay que tener muy claro que durante la prueba sobran las palabras, ya que debe ser el vehículo el que hable por nosotros. Por eso el comprador debe concentrarse en las sensaciones que le transmite la conducción.

Negociando la venta del coche usado (I)

Negociando la venta del coche usado (II)

Negociando la venta del coche usado (IV)

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Vehículos de dos plazas: ¿merecen la pena?

Para moverse en ciudad los coches pequeños son muy valorados debido a su bajo consumo, la comodidad para aparcarlos y lo manejables que resultan para conducirse por carreteras llenas de vehículos.

Los utilitarios pequeños son los favoritos de los más urbanitas, pero hay un segmento de coches que se ven mucho menos, los de dos plazas. ¿Merece la pena un coche de dos plazas?

Por supuesto no nos referimos a los deportivos, sino a coches diseñados para ciudad que nos permitan ahorrar en la compra, en el consumo y en las vueltas que tenemos que dar para poder aparcarlo para ir a trabajar.

vehículos de dos plazas

Los coches eléctricos

Quizás sean los coches eléctricos los que más comienzan a venderse en el segmento de dos plazas como coches urbanos. Pero hay que aclarar que en muchas ocasiones, la mayoría, no se trata de coches, sino que tienen la consideración de cuadriciclos que en muchos casos pueden manejarse sin carnet.

Un ejemplo es el Renault Twizzy, que se puede comprar por poco más de 7.000 euros y que tiene versión para conducir con carnet o sin el.

Inconvenientes de estos vehículos: El problema de estos vehículos es que no pueden superar los cincuenta kilómetros por hora y no tienen excesiva autonomía lo que hace que no tengan utilidad fuera del núcleo urbano.

Ventajas: Su bajo consumo, que en algunos modelos de cuadriciclo llega a ser de un euro por cada cien kilómetros recorridos.

Habría que estudiar las prestaciones que necesitamos en un coche y el consumo de combustible que podemos ahorrarnos para saber en cada caso concreto si nos compensa un cuadriciclo de estas características.

Vehículos convencionales

Uno de los vehículos más urbanos y un clásico en este tipo de coches es el Smart. Uno de los modelos más económicos de la gama es el Smart  Fortwo coupe 45 mhd pure con un precio de unos 10.000 euros y un consumo medio de 4.3 litros a los cien.

Ventajas de este tipo de vehículos: En el caso concreto del Smart estamos hablando de un Mercedes, un vehículo de gran calidad con un motor y unas prestaciones de alta gama para un coche de estas características. Es además un coche muy manejable y que se puede aparcar en cualquier hueco por su tamaño tan reducido.

Inconvenientes: Es un coche caro. Su precio es bastante elevado, ya que los diez mil euros de los que hablamos es el precio del vehículo más básico. Su consumo no es tan bajo como para suponer un ahorro en comparación con otros coches pequeños de cuatro plazas.

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